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讨厌你,喜欢你,活成你。。。

来源:新华网 分类:媒体专访 作者: 2017-08-29 22:49:59

 

 

本期嘉宾:王妍

 
 
 
 

创业青年:王妍

 

一说“做农业的”,刻板印象就是:

土、大黑脸、大黑汉……

 

初见王妍,娇娇柔柔的形象:又白又洋气,说她去“下地”,怎么看,都像一个“打情怀”的泛滥创业故事。

连她自己,在五年前也认为“我打死也不会碰农业”

 

就是这个十指不沾阳春水的白富美,种出出口香港,参加米兰世博会的有机唐贵妃梨,本人刚刚获得2017年十大新农人金鸡奖,和褚橙、维吉达尼这样名企,站在同一个领奖台上。

              

 

1

从服务“500强”,

到“伺候” 黑土地

 

五年前,王妍经营一家广告公司,服务百事、青啤,承办各种大型创意赛事。

 

不同于大部分跨界新农人,她不但没有农夫、山泉、有点甜的田园情怀,开始是异常抵触农业的:

 

因为她 “一辈子眼里只有种地”的老爷子。

 

王妍老爸,王正庄,50年专业农业的老农学家,个人拥有国家级专利就有十几个,眼里只有地、树、实验室……

 

这基本就是一个事业狂老爸和被放养小孩的成长故事。

 

对父亲不满,迁怒于农业,最终又因为对父亲的爱,投身农业:王老退休后,执意创业,70的老人,总怕时间太短,夜以继日猛拼,两次累倒后,王妍决定:

 

陪父亲一起,创“农业”。

 

 

 

2

抓根本——把产品作实

 

此前的职场经历,让王妍坚信:产品是硬道理。

就像一个饭馆,装修再高大上,饭菜炒不好,再炒概念也活不长。

做好农业,不能靠补贴,不能靠概念,根上还是靠好产品。

 

好产品靠两条:

第一,品种要好;第二,种得要好。

她种的梨,由王老选育,是一个成熟有广泛市场美誉度的品种。

老爸给了好品种,她必须种好——她提出:做有机梨。

 

3

高成本做有机,能赚回本吗?

 

股东们开始是有争议的:

在现有市场认知基础上,有机行得通吗?

中国有多少人都分不清“绿色”“有机”“无公害”的区别,做成本更低的“无公害”不行吗?

成本能覆盖过来吗?!

周边都是普通种植,怎么隔绝邻居污染?

……

 

 

互联网越发达,人们越依赖大地的滋养;

城市越繁荣,人们越依赖健康的食物。

这不只是情怀,也是大势,更是责任。

  

王老和王妍想法很朴素:

要赚钱快,有很多别的路去做。农业不行——农业是善业。

绝不能坑人!

 

4

先养好身体,再要孩子

种树也一样:先养好地,再种树

 

有机,不只是种植过程中不用化学农药、肥料。

最初的选地,从根上决定日后果品能不能达标。

 

王妍选址唐王镇,前期土地测评合格,但还是先花时间,花钱去“养地”。

 

用各种生物菌肥,分解土中残留的重金属,

把土地养回最最健康的状态。

 

园区边上种上杨树林,天生的绿色屏障,

不计成本筑起四米高的围栅,多道防线,隔离附近农药倒灌。

 

铺设有机防草布,田间地垄上允许草生长,

甚至还种上一种能吃草的草——盐垂草。

让昆虫在草里长,让益虫去除害虫,建立小生态——果子,是大生态里的一分子。

 

现代化农业,一定要做到产品标准化。

正庄梳理出228道标准化流程,全程严密管控,保证果品质量稳定优质。慢火熬出好汤——唐贵妃梨通过了欧盟SGS全部检测,参选米兰世博会。

 

 

5

做品牌,要会虚张声势

 

产品好,也怕养在深闺人不识。

曾为500服务的王妍,发力品牌建设。

 

首先,得有个好名字。

有天,王妍给参观梨园的人,讲唐王镇典故:

 

唐王驾到,金戈铁马,大唐盛世,贵妃醉酒,冰肌雪肤……

冰肌雪肤,就是这梨最贴切的形容呀!

 

唐,通糖。这梨,最大特点就是甘甜沁心。

又岂止于甜?

 

从唐贵妃梨起点,王妍整合出四大美人系列,把水果人格化,做情感营销。

  

不但产品要当网红,不能当网红的CEO,也不是一个好CEO。

品牌创建之初,怎么最小成本迅速打开知名度?

 

在一次大型优秀农产品展会上,她用一百块钱,让唐贵妃梨惊艳亮相。

 

100块钱,租了一件汉服,自己化了一个“姣梨妆”,盘了一个发髻花冠,头饰太高,只能歪着脑袋开车,连路边的交警都看傻了……穿越呢?

 

 

会场上,唐贵妃捧着唐贵妃梨,人美梨甜,瞬间成为整个会场的焦点,记者抢着拍照报道,迅速给唐贵妃梨打开了知名度。

 

除了鲜果,衍生加工产品——梨膏。

有机梨熬制,不加蜂蜜,更不加防腐剂,只加一点真心,纯梨反复浓缩而成。

王妍说:我就是要做一款,让我儿子天天喝的梨膏。

 

食物,是要入口的东西!

不能因为减少成本,就昧着良心,不能为了获取利益最大化,就不择手段!

 

守护自然,守护家庭,从这一梨一果开始,

从王老到王妍,到无数的有机从业者,他们正在做的事,正是为了守护我们最基本的生命保障。

 

 

 

 

每周六周日下午一点,《乡土青春范儿》为您讲述一群根植乡土,激情创业的新农人故事。如果你也有相似的创业经历想与大家分享,或者你正在创业的途中想寻求帮助,都可以微信搜索《乡土青春范儿》留言。也许下一期节目的主人公就是您!《乡土青春范儿》期待您的参与。

 

 

主持人菡芳

 

 
 

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